感覚を信じて進んできた。理由なんか、いらなかった。

「感覚で出会った業種。自分の感覚を信じてみた。そこに理由なんかいらない。」
そう語るのは、ひかり工務店 営業部マネージャーの高井だ。
不器用でも地に足のついた歩みは、彼の22年にわたる営業人生を物語っている。

振り返ってみても、何か明確な夢があったわけじゃない。
むしろ、“なりたい自分”を掲げることよりも、
「今、お客様のためにできることはなんだろう」
その問いを大事にし、目の前のことに誠実に取り組んできた。

結果が出なかった時期もある。
道に迷った時期もある。
華々しいスタートではなくても、愚直に続けること。
目の前のお客様のためにただ動くこと。

22年の営業人生は、そんな“実感の積み重ね”でできている。

営業として最初の数年間は、まったく成果が出なかった。選ばれない。信頼されない。くじけそうになる日々だった。そんなとき、ある上司との出会いが転機になった。

「すごく“ありがとう”を言う人だったんです。それがめちゃくちゃかっこよくて、僕も言葉にするようになりました」

「教えてほしい」と自分から頼みにいき、車の運転手から始め、営業のいろはを学んだ。尊敬する人に教わる中で、「こうなりたい」という像ではなく、「今、お客様のために何ができるか」を考えるようになった。

「志を持って始めることも大事だけど、それより“今”どうするか。それを大事にしてきました」

「全部読まなくていい。目次を見て気になったところからでもいいし、著者の顔写真を見てから読んでみたり、ネットで名前を検索してみたり。それで“合うな”と思ったら読めばいいし、合わなきゃやめていい。直感に従って、合うかどうかを確かめる感覚です」

そんなふうに読んできた中で、とくに印象に残っているのが『7つの習慣』。

「ダイエットも勉強も、続けるのって難しい。でも、習慣化すると不思議と前に進める。あれはもう、“僕そのものを作ってくれた本”ですね」

暮らしの向こうにある、“感性”を育てる

住宅やインテリアの仕事に関わるようになってからは、家具や暮らしにまつわる本を手に取る機会も増えたという。

「“一脚の椅子を旅の連れにする”っていう言葉があって。椅子を連れて旅をする話なんですけど、それ以上のことを感じさせてくれるんです」

景色、手触り、空気の温度──言葉にできない感覚が、日々の仕事のインスピレーションになる。
「商品がいい・悪いじゃなくて、“この空間でどう過ごしたいか”をお客様と一緒に想像したい。それが楽しいんです」